Rynek fotowoltaiki w Polsce wyhamował po boomie z lat 2021-2023, ale firmy instalatorskie nadal szukają pewnych dostawców komponentów. Wybór hurtowni to decyzja, która przekłada się bezpośrednio na marżę, terminy realizacji i spokój głowy po zakończeniu montażu.
Co tak naprawdę różni hurtownie między sobą
Na pierwszy rzut oka oferty wyglądają podobnie – moduły, falowniki, konstrukcje, akcesoria. Różnice wychodzą przy pierwszej większej awarii albo gdy nagle brakuje towaru na magazynie.
Firmy instalatorskie najczęściej wskazują trzy rzeczy, które psują współpracę z dostawcą:
- brak dostępności towaru przy pilnym zamówieniu
- trudności z obsługą gwarancyjną – produkt jest, ale wsparcie znika
- brak doradztwa technicznego przy doborze komponentów do konkretnej instalacji
Brzmi jak oczywistości? Może i tak, ale branżowe fora instalatorskie są pełne historii o zamówieniach, które utknęły na kilka tygodni, albo o falownikach bez możliwości szybkiego serwisu.
Jakie komponenty kupować i na co uważać
Moduły fotowoltaiczne to najczęściej kupowany element – i tu wybór marki ma realne znaczenie. Producenci z pierwszej ligi (głównie azjatyccy, z europejskimi certyfikatami) oferują gwarancje liniowe na moc przez 25-30 lat. Ale sama gwarancja producenta to jedno – trzeba sprawdzić, czy dystrybutor ma autoryzację i czy faktycznie obsługuje reklamacje na miejscu, a nie odsyła klienta do Chin.
Falowniki hybrydowe to teraz najgorętszy segment. Instalacje z magazynami energii rosną w liczbie, a falownik hybrydowy jest sercem całego systemu. Tu szczególnie liczy się kompatybilność z magazynami i dostępność aktualizacji oprogramowania przez lata.
Magazyny energii – ceny przez ostatnie 2-3 lata spadły mocno. Jeszcze w 2022 roku za domowy magazyn 10 kWh trzeba było zapłacić ponad 30 000 zł. Dziś ceny są zdecydowanie niższe, choć nadal zależy to od technologii i marki. Przy zakupach hurtowych różnica cenowa między dostawcami może sięgać kilkunastu procent na tej samej jednostce.
Tabela orientacyjnych kategorii sprzętowych i co warto sprawdzać
| Komponent | Na co zwrócić uwagę | Gwarancja (typowo) | Cena orientacyjna (hurtowa, 2026) |
|---|---|---|---|
| Moduł fotowoltaiczny 400-420 Wp | Certyfikaty, marka, kraj produkcji | 25-30 lat na moc | od 350 do 600 zł/szt. |
| Falownik hybrydowy 5-10 kW | Kompatybilność z magazynami, producent | 5-10 lat | od 4 500 do 12 000 zł |
| Magazyn energii 10 kWh | Technologia ogniw, BMS, serwis PL | 10 lat | od 12 000 do 22 000 zł |
| Konstrukcja dachowa (komplet) | Materiał, dopasowanie do dachu | 10-15 lat | od 800 do 2 500 zł |
| Zabezpieczenia AC/DC | Normy elektryczne, klasa przepięć | 2-5 lat | od 200 do 800 zł/komplet |
Dane orientacyjne na podstawie cen rynkowych z 2026 r. – rzeczywiste ceny zależą od marki, ilości i warunków współpracy z konkretnym dystrybutorem.
Model B2B – jak to wygląda w praktyce dla firmy instalatorskiej
Zakupy hurtowe w fotowoltaice to temat, który dotyczy głównie firm instalatorskich – nie klienta końcowego. Jeśli prowadzisz firmę montażową, logika zakupowa jest prosta: chcesz jednego sprawdzonego dostawcę, atrakcyjne warunki, szybką wysyłkę i kogoś, kto odbierze telefon gdy pojawi się problem techniczny.
Przy wyborze hurtowni fotowoltaiki firmy patrzą przede wszystkim na dostępność towaru na magazynie i czas wysyłki. Zamówienie realizowane w 24 godziny to standard, który w szczycie sezonu montażowego robi realną różnicę – jeden opóźniony transport może przesunąć całą ekipę i stracić kolejne zlecenie.
Dedykowany opiekun handlowy to kolejna kwestia, którą instalatorzy cenią bardziej niż się wydaje na początku. Przy większych projektach – komercyjnych, przemysłowych, instalacjach z magazynami – dobór komponentów wymaga wiedzy technicznej. Marven Solar działa właśnie w tym modelu: dystrybutor B2B z obsługą techniczną i opiekunem dla partnerów, a nie tylko sklep internetowy z koszykiem i przelew z góry.
Nowe technologie w ofercie hurtowni – na co patrzeć w 2026 roku
Rynek nie stoi w miejscu. Systemy all-in-one – gdzie falownik, magazyn i zarządzanie energią to jeden zintegrowany produkt – zdobywają popularność w instalacjach domowych. Takie rozwiązania są prostsze w montażu i konfiguracji, co przekłada się na krótszy czas pracy ekipy.
Carporty fotowoltaiczne to z kolei segment, który kilka lat temu był niszą. Dziś firmy instalatorskie dostają coraz więcej zapytań od klientów z własnymi działkami i garażami. Hurtownia, która ma carporty w ofercie, daje instalatorowi możliwość obsługi tego zlecenia kompleksowo – bez szukania drugiego dostawcy.
Optymalizatory mocy i systemy monitoringu – tu też widać zmiany. Klienci końcowi częściej pytają o możliwość śledzenia produkcji w czasie rzeczywistym. Dobre hurtownie mają w ofercie komponenty wspierające takie funkcje i potrafią doradzić, jak je poprawnie zintegrować.
Szkolenia dla instalatorów – niedoceniany benefit od dostawcy
Część hurtowni organizuje bezpłatne szkolenia techniczne dla partnerów. To konkretna wartość – zwłaszcza gdy na rynku pojawiają się nowe produkty wymagające specyficznej wiedzy montażowej lub konfiguracyjnej. Szkolenie z obsługi systemu all-in-one nowego producenta może zaoszczędzić kilka godzin przy pierwszej instalacji.
Taki benefit warto sprawdzić przy wyborze dostawcy. Nie każda hurtownia to robi – a to coś, co realnie wpływa na kompetencje ekipy i jakość obsługi klienta końcowego.
Na co jeszcze zwrócić uwagę przy wyborze dostawcy PV
Kilka rzeczy, które warto sprawdzić zanim podpiszesz umowę partnerską z hurtownią:
- czy produkty mają certyfikaty obowiązujące na rynku europejskim (m.in. CE, IEC)
- jak wygląda obsługa gwarancyjna w Polsce – czy reklamacje są rozpatrywane przez lokalnego dystrybutora
- czy hurtownia współpracuje z certyfikowanymi producentami, a nie szarą strefą importu
- jakie są minimalne wartości zamówień i warunki płatności
- czy dostępny jest kontakt techniczny – nie tylko handlowy
Zabezpieczenie płatności też ma znaczenie – możliwość zapłaty przelewem, kartą lub szybką płatnością online to standard, który ogranicza ryzyko przy pierwszych zamówieniach z nowym dostawcą.
Zrodla:
Panele fotowoltaiczne, onninen.pl, [dostep: 23.03.2026],
Hurtownia dla instalatorów OZE, marvensolar.pl, [dostep: 23.03.2026].
